Stellenangebot

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Key Account Manager (m/w/d)

Köln

Unser Auftraggeber ist ein international tätiges, dynamisch wachsendes Unternehmen mit Sitz in Köln, das innovative Lösungen zur Förderung der Kreislaufwirtschaft entwickelt.
Mit dem Fokus auf Rücknahmesysteme für Verpackungen, Elektrogeräte und Batterien trägt das Unternehmen weltweit dazu bei, ökologische Verantwortung mit wirtschaftlicher Effizienz zu verbinden.
Ziel ist es, Unternehmen bei der Umsetzung gesetzlicher Anforderungen im Bereich Umweltcompliance zu unterstützen und nachhaltige Materialkreisläufe zu fördern.

Hauptaufgaben:

Für die Position des Key Account Managers (m/w/d) ergeben sich einige Aufgabenschwerpunkte:

• Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess einschließlich der Erarbeitung und Verfolgung der Angebote, Vertragserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss
  
• Kontinuierliche Entwicklung neuer und bestehender Geschäftsbeziehungen im B2B Bereich
  
• Zielkundenidentifizierung
  
• Umsetzung von Sales und Account Management Strategien
  
• Networking und Kommunikation sowie Durchführung regelmäßiger Kundentermine (häufig digital möglich)
  
• Gelegentlich Messebesuche und Netzwerkveranstaltungen
  
• Planung, Vorbereitung, Durchführung und Dokumentation von Vertriebsterminen
  
• Ermittlung der Kundenbedürfnisse und der speziellen Kundenanforderungen sowie Beratung im Hinblick auf optimale Lösungen
  
• Neukundenakquise sowie Bestandskundenbetreuung unter Berücksichtigung von Cross- und Upselling-Potenzialen
  
• Verantwortung für das Erreichen der zu vereinbarenden Vertriebsziele
  
• Enge und regelmäßige Abstimmung mit der Vertriebs- und Geschäftsleitung

Anforderungen:

Fachliche Anforderungen:
Geeignete Kandidat*innen haben eine (Fach-) Hochschulausbildung oder eine vergleichbare Ausbildung und verfügen über

• mehrjährige Erfahrungen im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen bzw. beratungsintensiven Dienstleistungen
  
• fundierte Erfahrungen im Vertrieb und nachweisliche Vertriebserfolge
  
• Erfahrung in Präsentationsvorbereitung und -durchführung
  
• Erfahrungen in Akquise Prozessen unter Einbeziehung des Managements beim Kunden
  
• mehrjährige Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Vertrieb / Key Account Management / Solution Selling
  
• Erfahrung und Gespür für die sichere Einschätzung, wer beim Kunden die Entscheidungsbefugnis hat
  
• ausgeprägte Art des beratenden Verkaufs (Consultative Selling) zur Identifikation der Kunden-Mehrwerte
  

Persönlichkeit:

• Sehr proaktive Persönlichkeit mit motivierender Ausstrahlung sowie ausgeprägter Kunden-, Service-, Ziel- und Ergebnisorientierung
  
• Sehr gute Umgangsformen, selbstsicheres und verantwortungsbewusstes Auftreten mit Hands-on Mentalität und positivem Durchsetzungsvermögen auf allen Ebenen
  
• Effektives und schnelles Reaktionsvermögen auf Kundenanfragen
  
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit im Kontakt zu Kunden, ggf. auch im internationalen Umfeld
  
• Ausgeprägter „Jagdinstinkt“
  
• Bewegt sich gerne außerhalb der eigenen Komfortzone
  
• Spaß und „sportlicher Ehrgeiz“, auch schwierige Fälle zu „knacken“
  
• Hohe Eigenmotivation und Belastbarkeit
  
• Deutsch vergleichbar mit dem Level „Muttersprache“, sehr gute bis verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie einer weiteren europäischen Fremdsprache.

Kontakt

Für erste Rückfragen steht Ihnen Frau Selin Latussek (+49 211-88 23 93-22) jederzeit gerne zur Verfügung. Bitte nutzen Sie gerne den untenstehenden Link (Bewerben) oder senden Sie Ihre Bewerbung in Form von Anschreiben sowie aktuellem CV und Zeugnissen unter Angabe der Referenznummer (SFL6250296), Ihres aktuellen Einkommens und Ihrer Kündigungsfrist per Mail an selin.Latussek@pmci.de. Diskretion und die Einhaltung von Sperrvermerken sind für uns selbstverständlich.

Durch das Übersenden Ihrer Unterlagen wie CV, Projektlisten, Zeugnisse etc. per Mail bestätigen Sie uns ausdrücklich, dass wir diese Unterlagen und weitere erforderliche persönliche Daten, die im Rahmen des Prozesses und der Arbeit an diesem Projekt anfallen, speichern dürfen. Ohne eine solche Speicherung Ihrer Daten können wir Sie leider nicht als Kandidat/in berücksichtigen.